在談判的開局階段不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的氛圍，為談判做好準(zhǔn)備，還要善用語言策略，探測對方的虛實(shí)。對于這一點(diǎn)，以下三條建議可供參考。
　　第一，詢問對方的意見，例如， ″您對這次合作有什么看法″ ″貴公司是否有新的平面磨床合作方案″……
　　第二，使用激將法，例如， ″貴公司的近況似乎不好吧″″貴公司對我們公司的能力和信譽(yù)有懷疑″……
　　第三，如果要探測對方的談判陣營是否有變化，可以問″××今天怎么沒到″；如果要探測對方的談判誠意，可以問″據(jù)說貴公司在積極地尋找第三方平面磨床合作″；如果要探測對方的實(shí)力，可以問″我們公司要求使用現(xiàn)金交易，您看怎么樣″……