既然了解了平面磨床企業(yè)家和投資者的共同點和不同點，那你就要知道一些淡判的藝術(shù)，就是說你在哪些方面要堅持原則，必須要硬；在哪些方面你可以妥協(xié)。這才是談判。如果你一直很強硬，那談判最終會破裂；但是如果你一直很軟，最后簽下的則是″賣國求榮″的協(xié)議書，那也是沒有用的。所以你一定要掌握好什么時候要硬，什么時候要軟。當(dāng)然，哪些要硬，哪些要軟，不能一概而論，要根據(jù)企業(yè)的情況而定。根據(jù)什么情況定呢?企業(yè)家一定要想清楚，企業(yè)買賣過程中，你最想得到什么。最想得到的東西，你不能讓，其他都可以談。
　　比如控股權(quán)，在開始談的時候你就要定下來，說清楚你可以跟他去談判，但是有一條，你不能出讓你的控股權(quán)。蒙牛當(dāng)時在跟財務(wù)投資者談判的時候就定出了一條，不出讓控股權(quán)。這是硬的一面。軟的一面，在控股權(quán)不出讓的條件下，談什么都可以。就是說，只要原則性的問題他答應(yīng)你了，在一些非原則性問題上你可以讓步。比如估值的問題，一般來說，平面磨床企業(yè)家對自己企業(yè)的估值會很高，投資者則會壓低估值，你們會有一個矛盾，那這個時候，我認(rèn)為企業(yè)家就要從長遠角度去想，錢拿來以后對企業(yè)有幫助，而且你的控股權(quán)又沒丟失，你又能超過競爭對手，獲得更多的利潤，那你可以做讓步，估值低一點，錢少拿一點，但是傣保住了你的控股權(quán)。這就叫談判過程中有硬有軟。