″如果″是我們在平時(shí)的生活中使用頻率很高的一個(gè)詞，善于使用‘‘如果″會讓很多事情發(fā)生逆轉(zhuǎn)式的變化。尤其是在平面磨床談判的過程中，善于使用″如果″很可能會幫助我們獲勝。
　　我們經(jīng)常會在電視劇中看到這樣的情節(jié)：當(dāng)律師為自己的辯護(hù)人辯護(hù)時(shí)，通常會用到″如果″這兩個(gè)字，例如″如果我的當(dāng)事人當(dāng)時(shí)是清醒的，他為什么不選擇逃跑″″如果我的當(dāng)事人是兇手，為什么他在受傷的情況下，還要拼命營救死者″等，他們之所以選擇使用″如果″這個(gè)詞，是因?yàn)槿藗冊诼牭健迦绻搴螅蜁乱庾R地去思考″為什么″，并且想方設(shè)法地找到答案，在這個(gè)思考的過程中漸漸推翻自己以前的結(jié)論，開始得出律師想要的結(jié)論。
　　我們在平面磨床談判桌上發(fā)現(xiàn)對手的意見和自己的意見大相徑庭時(shí)，我們也可以使用這種策略，利用″如果″引導(dǎo)對方，讓對方跟著我們的思路走，接受我們的提出的觀點(diǎn)。
　　可見 當(dāng)談判對立尖銳的時(shí)候，你一定不要忘了搭乘″如果″這一逃生梯。