作為一名平面磨床銷售員，在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候，必須要做到真實(shí)客觀，如果其中存在虛假夸大的成分，必然會(huì)產(chǎn)生一些不利的影響。
　　因此，當(dāng)銷售員介紹產(chǎn)品時(shí)，要在避免夸大其詞的基礎(chǔ)上，認(rèn)真地研究、啄磨產(chǎn)品的特性是如何讓顧客受益的。當(dāng)你弄清楚之后，就可以針對(duì)不同顧客的關(guān)注點(diǎn)，采用不同的介紹方式。
銷售員向顧客介紹產(chǎn)品，一定要誠(chéng)實(shí)，要實(shí)話實(shí)說(shuō)，絕不能夸大其詞，以防止過(guò)后的不必要麻煩。
　　1．客觀介紹。突出產(chǎn)品的特性。銷售員在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，要盡量保持簡(jiǎn)單明了，這樣可以突出產(chǎn)品的特性。而且顧客容易接受。
　　在組織語(yǔ)言方面，思路一定要清晰，先講什么，再講什么，銷售員的腦中要非常熟悉，盡量做到語(yǔ)言不多、重點(diǎn)突出、意思明了、條理清楚，這樣顧客聽(tīng)起來(lái)會(huì)很輕松，比較容易理解，同時(shí)記憶也比較深刻?？梢圆捎脦Ф温錁?biāo)識(shí)性的語(yǔ)言進(jìn)行介紹，比如介紹″防雷″特點(diǎn)的時(shí)候可以這么講：我們的產(chǎn)品″防雷″特點(diǎn)主要從4個(gè)方面得以體現(xiàn)，第1點(diǎn)是……第2點(diǎn)是……第3點(diǎn)是……第4點(diǎn)是……每一點(diǎn)用盡量簡(jiǎn)短的幾句話進(jìn)行概括性的說(shuō)明，這樣顧客就非常容易跟著銷售員的思路去聽(tīng)和記憶，銷售員講完了，顧客能記住的內(nèi)容就相對(duì)比較多。
　　2．介紹平面磨床產(chǎn)品需要揚(yáng)長(zhǎng)避短。任何一種產(chǎn)品，都有好的一面與差的一面。作為銷售員，給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，需要清晰地分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)于產(chǎn)品的缺點(diǎn)，要懂得盡量回避，但不要隱瞞客戶。
　　3．重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
　　當(dāng)銷售員向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，僅說(shuō)明和示范產(chǎn)品的特性是不夠的，還要從具體情況出發(fā)，根據(jù)顧客的實(shí)際需要，找出其最關(guān)心的問(wèn)題，然后以產(chǎn)品中可以滿足這一需求的優(yōu)勢(shì)為手段，向他發(fā)出猛烈地″攻擊″，這樣自然就能促成交易。尤其是，顧客一旦覺(jué)得平面磨床產(chǎn)品的某一些優(yōu)勢(shì)正是他所需要的，即使他明明知道產(chǎn)品本身存在一些缺陷，也會(huì)認(rèn)為無(wú)所謂，并欣然接受。