在談判中，一個(gè)小小的讓步會(huì)涉及整個(gè)戰(zhàn)略布局，草率讓步和寸土不讓者是不可取的。一些談判者不斷重復(fù)著毫無原則的讓步，不清楚讓步的真實(shí)目的最終的結(jié)果往往是將自己逼人絕境，而對(duì)手卻在靜觀其變。這些談判者除了每乏對(duì)平面磨床談判的了解外，也有自身性格的原因，他們不愿意為了一樁小事傷了面子壞了情緒，影響日后的交易。這種對(duì)于談判的理解在業(yè)界是非常普遍的，但擊是極端危險(xiǎn)的。讓步的原則：
　　(1)謹(jǐn)慎讓步，要讓對(duì)方意識(shí)到你的每一次讓步都是艱難的，使對(duì)方充翱期待，每次讓步的幅度不能過大。
　　(2)盡量迫使對(duì)方在關(guān)鍵平面磨床問題上先行讓步，而本方則在對(duì)手的強(qiáng)烈要求下在次要方面或者較小的問題上讓步。
　　(3)不做無謂的讓步，每次讓步都需要對(duì)方用一定的條件交換。
　　(4)了解對(duì)手的真實(shí)狀況，在對(duì)方急需的磨床條件上堅(jiān)守陣地。
　　(5)事前做好讓步的計(jì)劃，所有的讓步應(yīng)該是有序的，將具有實(shí)際價(jià)值i沒有實(shí)際價(jià)值的條件區(qū)別開來，在不同的階段和條件下使用。