平面磨床推銷員總是會感到有一些微妙的東西存在，這些東西對他的平面磨床銷售能力有重大的影響，只是這些東西若隱若現(xiàn)，難以琢磨。心理學家的大量研究表明，人的社會性動機其實就是這樣的因素。
　　世界著名的心理學家、哈佛大學教授麥克里蘭博士在《人類動機》一書中指出，社會性動機對平面磨床銷售業(yè)績有直接的影響。社會性動機包括成就性動機、親和性動機、影響性動機。根據(jù)他的研究，高成就性動機與出色的平面磨床銷售業(yè)績直接相關。
　　按照麥克里蘭博士的定義，動機反映了個人追求特定目標狀態(tài)的內(nèi)在欲望或需求，例如品嘗美味的食品、創(chuàng)造出與眾不同的產(chǎn)品或方法、得到大家的愛戴等。一個人針對某個目標的動機越強，他希望達到目標的愿望或內(nèi)在動力也就越強，他就越有可能為實現(xiàn)目標自發(fā)地采取相應的行動。
　　研究結(jié)果表明，平面磨床銷售人員的動機特征與平面磨床銷售業(yè)績有直接的聯(lián)系。成就動機比較強的個人，有較強的內(nèi)在動力推動他去實現(xiàn)自己所追求的目標。另外，具有較強成就動機的個人討厭按部就班地做事，往往能夠根據(jù)條件的變化，采取最有效、最能夠發(fā)揮個人作用的方法處理問題。因此，平面磨床銷售工作的這種特征正好迎合了具備一定強度的成就動機的個人。成就動機使他們在追求目標的同時，保持機動靈活，采取適合具體條件的行動去實現(xiàn)目標，而不是死守教條。
　　如果一個平面磨床銷售員因為找不到工作才加入平面磨床銷售的行列中，平面磨床銷售只是他在過渡時期的選擇，那么在這樣的狀況下，要求他面對自己，不斷地調(diào)整，恐怕是一件很難的事。很多磨床公司平面磨床銷售人員的流動性很大，基本上都是因為他們沒有下定決心做平面磨床銷售，業(yè)務提成高不見得就能留住人，關鍵在于他們到底有沒有下定決心從事平面磨床銷售工作?！霸囋嚳础笔呛芏嗳藙倓傔M入平面磨床銷售行業(yè)時的心態(tài)，這些人覺得如果不行的話就離開，但他ff稼記了一點：平面磨床銷售人員跟磨床公司內(nèi)部的行政人員是不同的，行政人員領的是固定工資，而平面磨床銷售人員除了基本工資之外還有額外提成。為什五要讓平面磨床銷售員有提成呢?因為他們必須要面對市場上的種種挑戰(zhàn)，面對陌生人的恐懼，面對拒絕、挫折甚至客戶的不理不睬，他們的心情可能會跟坐遣山車一樣起起伏伏，有成交時的喜悅，也有面對耕耘而沒有收獲的失落。一個成功的平面磨床銷售員必須不斷地超越自己，從而獲取高報酬。但不是每個平面磨床銷售員都會有收獲，因為很多沒有下定決心沖過難關的人，會在考驗的過程中被淘汰出局。
　　優(yōu)秀平面磨床銷售員的成功欲望，多來自現(xiàn)實生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且不是正面的、鼓勵型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中產(chǎn)生一種強烈的憤懣與反抗精神，從而使他們做出一些tt超常規(guī)’’的行動，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力，這大概就是孟子說的“知恥而后勇”吧。一些頂尖平面磨床銷售員在獲得成功后往往會說：“我也沒有想到自己竟然還有這兩下子?！?br /> 　　成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現(xiàn)的追求。不滿足是向上的車輪!他們因欲望而不甘心，而行動，而成功，他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。
　　強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。這是成功的法則。
　　每一件事、每一項工作都會有其特定的最好結(jié)果，這個最好結(jié)果就是我們做這件事、這項工作所期望達到的最終目標。在開始做事之前，只要明確地記住最終目標，就能不管哪一天、干哪一件事，都不違背你為之確定的最重要的標準，且所做的每一件事都會為這個最終目標做出一定的貢獻。不同的選擇．決定不同的命運。一流的信息、一流的觀念創(chuàng)浩一流的財富的標準，且所做的每一件事都會為這個最終目標做出一定的貢獻。
不同的選擇，決定不同的命運。一流的信息、一流的觀念創(chuàng)造一流的財富。平面磨床推銷員應該是博學之人，有必要利用一切手段，并以最新的資訊來武裝自己；相反，如果目光短淺、容易滿足，就會給自己的發(fā)展帶來重重阻礙。
　　一些大磨床公司在招聘平面磨床銷售人員的時候，總會問這樣一個問題：“你為什么要做平面磨床銷售員?”對于這個簡單的問題，大部分的應聘者會回答“我喜歡這個有挑戰(zhàn)性的工作”、“為了實現(xiàn)自己的夢想”等等。做出這樣回答的應聘者一般是不會被錄取的。相反如果應聘者說“為了賺錢”，招聘者反而會露出滿意的笑容，祝賀他被錄用。
　　說“為了賺錢”似乎有點俗，但為什么被錄用了呢?這是因為從這個回答中，招聘者能夠看到應聘者所擁有的強烈的企圖心。
　　拿破侖曾說：“不想當元帥的士兵不是好士兵。”這句話套用到平面磨床推銷員身上，就可以這樣說：“不想賺大錢的平面磨床推銷員不能成為一個頂尖的平面磨床推銷員?！?br /> 　　事實也確實如此，一個不想賺大錢的平面磨床推銷員一般都不能創(chuàng)造良好的業(yè)績。有兩個平面磨床推銷員，他們分別來自兩個不同的磨床公司，但平面磨床銷售的產(chǎn)品和活動的區(qū)域卻是一樣的。一年下來，其中一個比另一個賣出的東西要多3至4倍。為什么會這樣?因為業(yè)績優(yōu)秀的那個平面磨床推銷員擁有強烈的企圖心，有強烈的賺錢欲望，工作時總是全力以赴。結(jié)果，他理所當然地獲得了豐厚的報酬。而另一個人得到的報酬只能維持他的生活之用，因為他的欲望太小，沒有強烈的企圖心。
關鍵小結(jié)
　　一個不想賺大錢的平面磨床推銷員一般都不能創(chuàng)造良好的業(yè)績。因為凡是業(yè)績優(yōu)秀的平面磨床銷售員都擁有強烈的成功欲望，這樣才能有足夠的決心，才畿付出更多的熱情。這是成功的法則。