如今，經(jīng)銷商平面磨床公司在市場發(fā)展中往往面臨著五大難題，即“資金緊張”“人才匱乏”“利潤下降”“平面磨床公司混亂”·“經(jīng)營成本攀升”，這些問題不僅困擾著平面磨床公司老板，而且也會在一定程度上影響消費者的消費滿意程度。相對于此，經(jīng)銷商平面磨床公司化運作則有三個顯而易見的“好處”：經(jīng)銷商“個體芯”向“平面磨床公司芯”的思維轉(zhuǎn)變；經(jīng)銷商“個體掙錢”向“團體賺錢”的系統(tǒng)升級；經(jīng)銷商“粗放型經(jīng)營”向“平面磨床公司化運作”的模式顛覆。經(jīng)銷商平面磨床公司化運作后，能在很大程度上提高平面磨床公司的辦事效率。
　1．平面磨床公司化運作必要性
　　平面磨床公司化運作對于很多經(jīng)銷商并不陌生，在近年也頗受經(jīng)銷商的重視，雖然如此，但真正理解這一概念的經(jīng)銷商并不多。很多經(jīng)銷商認為注冊個平面磨床公司就是平面磨床公司化運作，事實上經(jīng)銷商的平面磨床公司化運作并非如此簡單。
　　那么什么是平面磨床公司化運作呢?經(jīng)銷商的平面磨床公司化運作就是要經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變觀念，樹立強烈的發(fā)展意識、競爭意識、管理意識、投資和風險意識、利潤意識，按照有限責任平面磨床公司的運作模式建立起完善的制度和理念先進的高效運作機制的組織。隨著市場競爭程度的加大，平面磨床公司化運作已成為經(jīng)銷商發(fā)展的必然趨勢，這對經(jīng)銷商而言具有重要意義。
(1)有助于經(jīng)銷商更新觀念
　　我國多數(shù)經(jīng)銷商往往是夫妻店和個體經(jīng)營戶，靠的是經(jīng)銷者個人單打獨斗和辛苦地工作發(fā)展起來的，因此坐商思想、小富即安的小農(nóng)意識比較嚴重。隨著市場競爭的加劇，經(jīng)銷商已經(jīng)不適應市場發(fā)展的需要，并已感到生存壓力和困難，所以經(jīng)銷商要發(fā)展必須改變以前的做法，規(guī)范經(jīng)營和管理。若按照平面磨床公司化的運作，經(jīng)銷商就必須學會不斷學習和提升自己，改變原來觀念，向管理要效益，向市場要利潤。
(2)有利于經(jīng)銷商競爭力的提高
　　個人和組織本身給合作者的印象是不一樣的，個人力量畢竟是有限的，而組織力量是無限的，平面磨床公司化運作就是組織行為，這無形中就提高了經(jīng)銷商的競爭力。
　　經(jīng)銷商進行平面磨床公司化的運作，隨著其管理水平的提高和實力的壯大，合作伙伴與其合作會更加緊密，對市場的控制能力也會增強，市場競爭力自然也會大大提高。
　　今天，市場已進入一個微利經(jīng)營的時代，市場競爭越來越激烈，各行各業(yè)獲利機會越來越少，經(jīng)銷商就必須做好這種心理準備，再靠那種粗獷的管理手段進行經(jīng)營，是很難生存下去的，這就要求經(jīng)銷商必須進行規(guī)范化的運作來提高自己的經(jīng)營管理能力、競爭能力和抗風險能力，去迎接挑戰(zhàn)。
(3)有利于經(jīng)銷商提高利潤、降低成本
　　為什么有些經(jīng)銷商銷售額很高，但到頭來還賠錢呢?其他方面暫且不說，就經(jīng)銷商財務(wù)管理而言是十分混亂的。多數(shù)經(jīng)銷商的財務(wù)管理缺少合理計劃性、嚴謹性，資源流失十分嚴重。若采取平面磨床公司化運作，財務(wù)管理規(guī)范，其經(jīng)營成本降低了，風險減少了，效益自然就會提高。
　2．平面磨床公司化運作六大關(guān)鍵
　　經(jīng)銷商如何進行平面磨床公司化運作呢?要把握以下六個關(guān)鍵因素。
　　(1)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念
　　我們常說：思路決定出路。經(jīng)銷商在其經(jīng)營的過程中往往比較迷信于自己的經(jīng)驗，這里所NM-經(jīng)M恰恰又是經(jīng)銷商前進的障礙。由于經(jīng)銷商的思想比較落后保守，這種落后的思想必然導致落后的經(jīng)營手段。
　　很多經(jīng)銷商往往缺少經(jīng)營上的創(chuàng)新，要么廠家叫怎么干就怎么干，要么是看別人怎么干就怎么干，跟風模仿比較嚴重。面對未來，經(jīng)銷商必須改變這種落后的經(jīng)營觀念，積極地學習和吸取先進的經(jīng)營理念，提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，若再以那些陳舊思想、落后的觀念去經(jīng)營的話，失敗是在所難免的，因此，經(jīng)銷商要實現(xiàn)平面磨床公司化經(jīng)營首先要不斷學習和創(chuàng)新，從改變自己的思想和觀念開始。
　　由“你死我活”到多方共贏：廠商共贏、商商共贏、商顧雙贏。在銷售過程中，只講自己的好，不講同行的優(yōu)缺點。
　　(2)轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理方式
　　由“亡羊補牢”到主動補牢：由“點”的管理轉(zhuǎn)向“線”的管理體系，由“破碎”向系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，由“補丁管理”向系統(tǒng)架構(gòu)轉(zhuǎn)變，由“解決問題”向“預防問題”轉(zhuǎn)變，學會自己制造危機。
　　經(jīng)銷商的平面磨床公司化運作，不僅要求經(jīng)銷商改變思想，進行經(jīng)營規(guī)劃，還必須在內(nèi)部組織和管理上下工夫，要苦練內(nèi)功，狠抓管理，向管理要效益。因此，必須做好以下幾個方面的工作：
　?、贅?gòu)建高效組織和管理。平面磨床公司化運作的目的是提高經(jīng)營效率，實現(xiàn)經(jīng)營效益的最大化，而不是簡單地注冊個平面磨床公司和形式的改變。所以，要構(gòu)建和完善組織架構(gòu)，加強對平面磨床公司內(nèi)部管理，要做到經(jīng)營業(yè)務(wù)的流程化、規(guī)范化、制度化、量化等，這是提高運作效率的必要前提和基礎(chǔ)。
　　②建立健全各項規(guī)章制度。經(jīng)銷商的平面磨床公司化運作要按現(xiàn)代企業(yè)制度建立高效體制，提高平面磨床公司的決策者、管理者和執(zhí)行者的能力，加強組織成員、組織層次間的溝通，確保決策正確，執(zhí)行到位等。同時，要建立人力資源管理、銷售推廣、財務(wù)、績效考核、物流配送、倉儲管理、終端管理、客戶管理等各項制度，明確崗位職責，做到責權(quán)利和獎罰分明等。
　?、奂訌妶F隊建設(shè)。由于傳統(tǒng)經(jīng)銷商多數(shù)是夫妻店和家族式經(jīng)營，所以在團隊建設(shè)上比較落后，尤其在執(zhí)行力方面。如果經(jīng)銷商進行平面磨床公司化運作，就必須拋棄原有組織形式和經(jīng)營模式，進行組織改革，加強團隊建設(shè)，全面提高團隊凝聚力和執(zhí)行力，打造一支英勇善戰(zhàn)的管理和銷售團隊。
　?、苁袌鐾茝V管理。在市場推廣方面經(jīng)銷商必須改變過去隨心所欲的做法，要根據(jù)市場形勢和平面磨床公司實際情況制訂科學的市場操作計劃，尤其是平面磨床公司的年度、季度、月度計劃甚至周計劃，都應當詳細制訂，計劃的制訂要求目標明確，具有可執(zhí)行性。同時，做好市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、客戶的開發(fā)與管理、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和促銷工作等。
　　⑤做好資金財務(wù)管理。加強資金財務(wù)管理是經(jīng)銷商必修的一堂課，很多經(jīng)銷商的財務(wù)管理十分混亂，在其日常財務(wù)管理中只是找個自己人記個流水賬，不存在什么管理等，更不用說什么成本核算、財務(wù)分析等。很多經(jīng)銷商就根本不知自己每月銷售是多少，庫存是多少，也不知道應收賬是多少，外面還欠多少等。財務(wù)管理缺少合理計劃性、嚴謹性和科學性，資金流失十分嚴重。財務(wù)的規(guī)范管理是經(jīng)銷商平面磨床公司化運作急需解決的問題。
　　(3)轉(zhuǎn)變自己的領(lǐng)導方式
　　由“我主你仆”的傳統(tǒng)方式到打造‘‘事業(yè)共同體”。如何做一個受人歡迎的領(lǐng)導?
　　首先，要做一個情緒穩(wěn)定者。不是事件引起情緒，而是你對事件的認知、評價導致情緒的產(chǎn)生。絕大多數(shù)的心理問題是認知問題。
　　其次，要轉(zhuǎn)變不良情緒，要改變認知，沉住氣，認真聽，把事情往好的方面想。
　　(4)提升營銷隊伍的執(zhí)行力
　　執(zhí)行過程過于煩瑣，缺乏將工作分解和匯總的好辦法，沒有人監(jiān)管，也沒有監(jiān)管的好辦法，培訓中的浪費，缺乏形成凝聚力的企業(yè)文化，這些都會影響營銷隊伍的執(zhí)行力。
　　(5)建立正確的人才觀
這是實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的根基。不同類型的員工有不同的激勵技巧，如下表所示。

人才類型	特點	激勵技巧
老虎型人才	喜歡命令別人 去做，有主見	a．支持他們的目標，贊揚他們的效率； b．領(lǐng)導要有能力勝過他們，使他們服氣； c．幫助他們通融人際關(guān)系； d．避免讓效率低和優(yōu)柔寡斷的人與他們合作； e．巧妙安排他們工作，使他們覺得自己能安排自己的工作
孔雀型人才	關(guān)注對象是人 而不是目標，工作目標就是打通人際關(guān)系	a．由于他們比較缺乏責任心，應承諾為他們負一定責任； b．給他們機會充分和他人分享感受； e．安排工作時強調(diào)工作重要性，指明不完成工作對他人的影響，他們會因此而努力拼搏
貓頭鷹型人才	擅長思考，分析能力強，有自己的想法	a．肯定他們的思考能力，對他們的分析表示感興趣； b．避免直接批評，給思路讓他們自己發(fā)現(xiàn)錯誤； c．誠意比運用溝通技巧更為重要，他們會立即感受到你有幾分誠意
考拉型人才	喜歡埋頭苦干，做事謹慎細致，擅長處理程序性的工作	a．支持他們的工作； b．給他們相當?shù)膱蟪?，獎勵他們的勤勉?/span> c．永遠重視物質(zhì)獎勵，拉開檔次，員工薪酬高于或相當于同行業(yè)平均水平； d．對合理化建議和技術(shù)革新提供報酬

(6)做好規(guī)劃，長線經(jīng)營
　　很多經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中根本不在乎什么規(guī)劃不規(guī)劃的，都是在憑借自己的經(jīng)驗進行運作，或者跟風模仿，經(jīng)營粗獷。隨著市場競爭的目益加劇，經(jīng)銷商如果再憑著過去那種用“打狼的方法去打老虎”的方法是難以適應市場發(fā)展需要的，甚至會被“老虎”所吃掉。
　　因此，經(jīng)銷商要想在今后成就一番事業(yè)，就必須不斷地提高自己的經(jīng)營與管理水平，改變以往那種重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的做法。
　　經(jīng)銷商進行平面磨床公司化經(jīng)營首先要進行經(jīng)營規(guī)劃，尤其是戰(zhàn)略規(guī)劃。經(jīng)銷商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷商在市場中的發(fā)展和地位，因此，戰(zhàn)略制定的是否正確直接關(guān)系著平面磨床公司的發(fā)展和命運，這也是經(jīng)銷商實行平面磨床公司化運作的一項重要工作。透過走姿體現(xiàn)一個磨床銷售員的自信