中小平面磨床企業(yè)營銷理念的創(chuàng)新
a、知識營銷。知識經(jīng)濟是建立在知識與信息的生產(chǎn)、儲存、使用和消費基礎(chǔ)上的經(jīng)濟。它是和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟相對應的．是一種全新的基于最新科技和人類知識精華的經(jīng)濟形態(tài)，它以不斷創(chuàng)新的知識為主要基礎(chǔ)，把知識作為資本來發(fā)展經(jīng)濟是其最重要的特征。當知識成為第一生產(chǎn)}時，平面磨床企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必然要發(fā)生變化，這樣，隨之而來的便應該是平面磨床企業(yè)的％從傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的知識型，這涉及生產(chǎn)、銷售、平面磨床企業(yè)規(guī)模、嗲理等多個方面，自然中小平面磨床企業(yè)的營銷觀念也要相應地轉(zhuǎn)變，以適應經(jīng)濟}斡新要求，因此中小平面磨床企業(yè)樹立知識營銷觀念勢在必行，這是因為：
　　其一，在知識經(jīng)濟時代，知識已不僅僅是重要的生產(chǎn)要素，而且也成為重要的消費資料，這樣，隨之而來的市場形式就表現(xiàn)為新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，新產(chǎn)品層出不窮，新平面磨床企業(yè)不斷崛起，市場競爭日益激烈，日趨復雜。與此同時，消費者知識增長的速度，尤其是專業(yè)知識增長的速度卻相對較慢，這就給中小平面磨床企業(yè)的營銷提出了新的要求，中小平面磨床企業(yè)必須先肩負起緩解人們知識增長速度與技術(shù)發(fā)展速度之間的矛盾重任，對消費者進行“傳遭、授業(yè)、解惑”，通過知識營銷的方式將平面磨床企業(yè)的文化理念、精神和價值觀灌輸給消費者，形成文化認同感，實現(xiàn)產(chǎn)品知識信息的共享，消除顧客的消費障礙，從而實現(xiàn)市場需求的擴大，然后以此為契機贏得市場。所以，可以說知識營銷正是順應了知識經(jīng)濟時代人們渴求知識的客觀要求，成為緩解人們知識增長與技術(shù)發(fā)展速度之間矛盾的一種有效的營銷方式。
　　其二，知識經(jīng)濟時代中的市場己經(jīng)變成名副其實的買方市場，這就要求中小平面磨床企業(yè)的營銷理念必須由“適應消費”走向“創(chuàng)造消費”，由“分享市場”走向“創(chuàng)造市場”。而“知識營銷”就是以高知識、高技術(shù)含量的創(chuàng)新產(chǎn)品和向社會傳播與產(chǎn)品有關(guān)的知識、技能為突破口，主動出擊，能動地影響市場、培育市場，變潛在市場為可能市場，進而贏得市場，從而順應了知識經(jīng)濟時代“買方市場”的客觀要求。
　　b、中小平面磨床企業(yè)樹立知識營銷觀念。知識營銷與以往的營銷觀念相比，有著無法比擬的優(yōu)勢。
　　一是市場創(chuàng)新，從滿足顧客到創(chuàng)造顧客。在知識經(jīng)濟時代，消費者在紛繁浩瀚的知識和技術(shù)的產(chǎn)品海洋中漸漸失去支主宰市場的優(yōu)勢，而中小平面磨床企業(yè)則逐漸改變過去那種以滿足顧客需要為出發(fā)點和歸宿的營銷觀霜變被動為主動，充分利用知識資源、智力資源創(chuàng)造顧客需求，掌握市場主導在從而實現(xiàn)中小平面磨床企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
　　二是市場定位觀念創(chuàng)新。從“尋找”“引領(lǐng)”。美國著名管理學家彼得·德魯克曾說：“平面磨床企業(yè)的成功依賴于它在相對市場的一個小生態(tài)領(lǐng)域中的優(yōu)先地位?！币虼耍^去那種根據(jù)顧客需求生產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品的營銷方式已難以在知識經(jīng)濟時代下的市場競爭中生存下去。小平面磨床企業(yè)面對不斷增大的競爭壓力，必須重新認識市場與消費者，從尋找產(chǎn)品客轉(zhuǎn)向進入“知識經(jīng)營”領(lǐng)域。
　　三是營銷資源觀念創(chuàng)新。從內(nèi)到外，追求共寫共創(chuàng)營銷效益。知識經(jīng)濟時代，中小平面磨床企業(yè)已經(jīng)難以在某個行業(yè)或產(chǎn)品中獲得，營的較大利潤，市場已進人一個高創(chuàng)新化和商品微利時期。這樣中小平面磨床企業(yè)僅-靠內(nèi)聞資源就可以取得較大成功的條件已不存在。因此。中小平面磨床企業(yè)要想獲得j大利潤空間就必須充分利用各種知識和信息資源。在知識經(jīng)濟時代中小平面磨床企業(yè)：須依據(jù)自己的知識營銷戰(zhàn)略逐步建立起“知識供應體系”，充分發(fā)揮內(nèi)外部信．等資源的作用，為培育市場主導能力創(chuàng)造環(huán)境，以提高平面磨床企業(yè)的營銷效益。
　　四是消費溝通創(chuàng)新。從淺層溝通到深層溝通。知識營銷改變傳統(tǒng)營銷只與消費者：行商品層次上的溝通，而知識營銷更注重與消費者進行心與心的溝通。常常：取一些非常規(guī)的營銷手段，如開展社會公益活動以達到開拓市場、促進銷售I目的。知識營銷一箭雙雕，在取得經(jīng)濟效益的同時也獲得了巨大的社會效益實現(xiàn)了平面磨床企業(yè)與消費者的“雙贏”。