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南通第二機(jī)床有限公司

中國(guó)平面磨床四大生產(chǎn)基地,專業(yè)生產(chǎn)立軸磨床、臥軸磨床、龍門數(shù)控磨床

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新聞動(dòng)態(tài)

中小型磨床企業(yè)戰(zhàn)略部署的5項(xiàng)任務(wù)

發(fā)布時(shí)間:2017/12/22
  互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在于互聯(lián),信息價(jià)值在于互通。中小磨床企業(yè)面對(duì)傳統(tǒng)磨床企業(yè)的擠壓如何利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,打造出屬于自己的一片藍(lán)天,關(guān)鍵還得看其如何用好互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,中小磨床企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化還需做好戰(zhàn)略部署,以下是中小磨床企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化必做的5項(xiàng)任務(wù),如圖1-4所示。
  5、力發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)
  4、定人才轉(zhuǎn)型和強(qiáng)化的戰(zhàn)略
  3、高服務(wù)意識(shí)
  2、民互聯(lián)網(wǎng)文化融入磨床企業(yè)發(fā)展
  1、確戰(zhàn)略定位
   互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中小型磨床企業(yè)戰(zhàn)略部署的5項(xiàng)任務(wù)
  1、明確戰(zhàn)略定位
  中小平面磨床企業(yè)要想在眾多大型磨床企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)夾縫中求得生存,最為關(guān)鍵的還是要給自己進(jìn)行明確的戰(zhàn)略定位,要明白自己的產(chǎn)品是否適合借助互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上銷售,之后再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),尋找精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。另外,還需要結(jié)合自已產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)評(píng)估和清晰定位,尋找適合自身發(fā)展的銷售渠道。
  一家家具生產(chǎn)磨床企業(yè)在經(jīng)過(guò)各方面考察之后,將淘寶商城作為自己的銷售款。它也可以像小米科技那樣通過(guò)自建網(wǎng)站打造自己的品牌;還可以通過(guò)第三方渠道和自建渠道同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售;甚至可以建立一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì),將產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷進(jìn)行外包。這三種方式都是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代常用的營(yíng)銷渠道數(shù).
  2、將互聯(lián)網(wǎng)文化融入磨床企業(yè)發(fā)展。
  磨床企業(yè)文化是一家磨床企業(yè)不可缺失的重要部分,它能夠幫助磨床企業(yè)提高員工文化素養(yǎng),形成強(qiáng)大的凝聚力、向心力,約束磨床企業(yè)員工遵循磨床企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展朝著正確的方向行進(jìn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,磨床企業(yè)更需要將互聯(lián)網(wǎng)文化融入磨床企業(yè)的發(fā)展。
  磨床企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該去中心化,尤其是中小磨床企業(yè),更需要使磨床企業(yè)文化落地,而這種磨床企業(yè)文化的特質(zhì)就是互聯(lián)網(wǎng)化。這種互聯(lián)網(wǎng)文化要在磨床企業(yè)內(nèi)部自上而下地形成文化系統(tǒng),使得每位磨床企業(yè)成員都成為磨床企業(yè)文化建設(shè)的主體。
  騰訊CEO馬化騰曾說(shuō):“騰訊專注做互聯(lián)網(wǎng)的連接器?!边@就是騰訊的互聯(lián)網(wǎng)文化。事實(shí)上,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,無(wú)論是小米的人與智能設(shè)備的連接,還是像58同城將人與服務(wù)的連接,其本質(zhì)上都是將互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)連接器,而信息傳遞則是一切運(yùn)作的根本。無(wú)疑,把互聯(lián)網(wǎng)文化作為磨床企業(yè)文化能大大提高連接的效率、速度和范圍。
  3.提高屐務(wù)意識(shí)
  通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)龐大、高效的連接器,磨床企業(yè)與客戶的一對(duì)一交流變得更加便捷、容易,因此深入了解客戶需求對(duì)于磨床企業(yè)來(lái)說(shuō)也不再是一個(gè)難以實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題,磨床企業(yè)在此基礎(chǔ)上可以為客戶提供更加個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)。與此同時(shí),客戶也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)磨床企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),客戶的每一條評(píng)價(jià)都會(huì)對(duì)磨床企業(yè)的發(fā)展或多或少地產(chǎn)生影響,這樣能夠更好地幫助磨床企業(yè)完善和改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這里體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)傳播的特征,以及放大效應(yīng)的作用。
  中小型磨床企業(yè)需要借助互聯(lián)網(wǎng)與客戶保持實(shí)時(shí)溝通和交流,以客戶為主導(dǎo),為其打造能夠讓其滿意的產(chǎn)品和服務(wù),增強(qiáng)自我服務(wù)意識(shí),為客戶提供良好的滿意度體驗(yàn),進(jìn)而增加客戶黏性。
  4.制定人才轉(zhuǎn)型和強(qiáng)化的戰(zhàn)略
  我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人才供不應(yīng)求。在這種大背景下,作為中小磨床企業(yè),就更加需要對(duì)磨床企業(yè)內(nèi)部人才轉(zhuǎn)型和強(qiáng)化提出切實(shí)可行的方案?;ヂ?lián)網(wǎng)磨床企業(yè)對(duì)于人才的需求大致為以下三種。
  第一種:具有強(qiáng)決策能力的高級(jí)管理人員。要求冷靜、果斷、睿智,主要負(fù)責(zé)磨床企業(yè)在整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要制定的重要決策,要全盤都能考慮和照顧到。
  第二種:具有強(qiáng)操作能力的技術(shù)型業(yè)務(wù)人員。要求技術(shù)過(guò)硬、復(fù)合型、多樣化,主要負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開發(fā),利用互聯(lián)網(wǎng)幫助磨床企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
  第三種:具有精通商務(wù)技術(shù)的商務(wù)型人員。要求精通商務(wù)知識(shí),善于理解商務(wù)需求,具有較強(qiáng)的商務(wù)問(wèn)題處理能力,主要負(fù)責(zé)整個(gè)商務(wù)過(guò)程中的相關(guān)事宜。
  磨床企業(yè)必須重視以上三種互聯(lián)網(wǎng)人才的培養(yǎng)和引進(jìn),通過(guò)人才優(yōu)勢(shì)推動(dòng)磨床企業(yè)高效發(fā)展。
  5.大力發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)
  傳統(tǒng)磨床企業(yè)在轉(zhuǎn)型之前積累了大量的客戶資源,并且形成了較好的品牌影響力,在借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型之后,之前積累的客戶資源對(duì)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展非常重要。如果磨床企業(yè)放棄原有的客戶資源,另辟門戶創(chuàng)建新的品牌,那么不但需要投入大量的資金和時(shí)間成本,而且未必會(huì)達(dá)到原有的品牌影響力。
  因此,中小型磨床企業(yè)要充分借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),在原有的品牌上多下功夫,發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行互動(dòng),進(jìn)一步提升品牌影響力,從而實(shí)現(xiàn)線上與線下實(shí)體的共同發(fā)展,進(jìn)而提升競(jìng)爭(zhēng)力。如何打造品牌優(yōu)勢(shì)呢?如圖打造強(qiáng)識(shí)別性的商標(biāo)。商標(biāo)如果能夠起到強(qiáng)識(shí)別的作用,可以為廣告宣傳等打下良好的基礎(chǔ),對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買行為能夠起到很好的引導(dǎo)作用。
  其次,借助具有法律保護(hù)效力的商標(biāo)。這種商標(biāo)可以很好地遏制不法競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的不法行為。
  再次,使用信譽(yù)良好的商標(biāo)。信譽(yù)是磨床企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的重要因素,良好的信譽(yù)商標(biāo)可以幫助磨床企業(yè)產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。
最后,借助名牌商標(biāo)。名牌商標(biāo)在消費(fèi)者當(dāng)中具有一定的影響力和信譽(yù)度,會(huì)對(duì)更多的顧客產(chǎn)生吸引力,便于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
  國(guó)美作為一家大型家電零售連鎖磨床企業(yè),隨著互聯(lián)網(wǎng)向各行各業(yè)的全面滲透,也開始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。國(guó)美將海爾作為其重要的合作伙伴,主要是借助海爾享譽(yù)海內(nèi)外的品牌商標(biāo)優(yōu)勢(shì),從而增加國(guó)美的線上銷量。國(guó)美近幾年與海爾合作,通過(guò)促銷活動(dòng)等提升其在同類磨床企業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。如“買兩件以上海爾產(chǎn)品,金額達(dá)到3000元就送價(jià)值50元的海爾禮品;達(dá)到5000元就送價(jià)值80元的海爾禮品;達(dá)到8000元就送價(jià)值120元的海爾禮品;達(dá)到10000萬(wàn)元以上就送價(jià)值200元的海爾禮品?!?br />   另外還推出隨機(jī)刮獎(jiǎng)活動(dòng):“凡購(gòu)機(jī)的用戶,憑發(fā)票領(lǐng)取刮刮卡(每1000元領(lǐng)取到到卡一張,不足1000元按1000元計(jì)算),獲得一等獎(jiǎng)的消費(fèi)豢獎(jiǎng)勵(lì)5000元海爾禮品;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)3000元海爾禮品;三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1000瓣察耗品及紀(jì)念獎(jiǎng)等?!眹?guó)美通過(guò)利用海爾的品牌優(yōu)勢(shì)很大程度上提升了自曷和海爾在消費(fèi)者心目中的位置,并且迅速擴(kuò)大了雙方的品牌影響力,實(shí)現(xiàn)蘩共贏。