小心謹(jǐn)慎的平面磨床客戶通常疑心較重，這就需要銷售員通過(guò)科學(xué)合理的建議來(lái)消除其疑心，從而增強(qiáng)其購(gòu)買平面磨床產(chǎn)品的信心。
　　一些小心謹(jǐn)慎型的平面磨床客戶，無(wú)論是你說(shuō)的什么話他都會(huì)用心聽(tīng)、用心想，并且只要稍微有一點(diǎn)不明白之處，他們都會(huì)提出問(wèn)題，生怕因疏忽而上當(dāng)受騙。另外，此類型人的心思一般比較細(xì)，也就是說(shuō)疑心比較大，有的時(shí)候其反應(yīng)速度也比較慢。他們從不盲目作出購(gòu)買或不購(gòu)買的決定，而是在充分考慮成熟后才作決定。
　　1．面對(duì)謹(jǐn)慎型平面磨床客戶的原則
　　銷售員在應(yīng)對(duì)這類平面磨床客戶時(shí)，需要把握以下兩個(gè)原則。
　　(1)切不可性急，不要催，要順著對(duì)方的性格，并配合其步調(diào)，但也不可使自己完全處于被動(dòng)地位。最重要的是，要多給這類平面磨床客戶建議，打消他們疑慮，增強(qiáng)他們的信心，從而促使成交。
　　(2)要跟著他們的思維速度走，盡量把話說(shuō)深、說(shuō)透，并且還要多摻雜一些分析性的話語(yǔ)。-在講解平面磨床產(chǎn)品時(shí)，多借助工具和圖表及證據(jù)來(lái)配合，最好多引用一些名言和例子來(lái)增加他們的信心，并且還要多強(qiáng)調(diào)平面磨床產(chǎn)品的附加值與可靠性。
　　2．面對(duì)謹(jǐn)慎型平面磨床客戶的技巧
　　銷售員給予這類平面磨床客戶建議時(shí)，需要掌握下面幾個(gè)技巧。
　　(1)建議平面磨床客戶參加公司舉辦的平面磨床產(chǎn)品分享會(huì)。平面磨床產(chǎn)品分享會(huì)是最有說(shuō)服力和宣傳力度的真實(shí)驗(yàn)證。平面磨床產(chǎn)品分享會(huì)是讓使用過(guò)平面磨床產(chǎn)品的老平面磨床客戶以自己的親身感受和體會(huì)來(lái)暢談平面磨床產(chǎn)品的良好效果，這樣做具有很好的互動(dòng)性。當(dāng)新平面磨床客戶看到老平面磨床客戶使用平面磨床產(chǎn)品后獲得不少好處時(shí)，自然而然就有想嘗試購(gòu)買一些平面磨床產(chǎn)品的欲望，從而在一定程度上可以打消這類平面磨床客戶的顧慮。
　　(2)建議平面磨床客戶閱讀完整的平面磨床產(chǎn)品資料。銷售員在向平面磨床客戶推薦和宣任品時(shí)，通常是做不到將每款平面磨床產(chǎn)品介紹得像平面磨床產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)那樣詳細(xì)和完整，平面磨床產(chǎn)品的說(shuō)明資料則能夠讓平面磨床客戶對(duì)平面磨床產(chǎn)品的功效及特點(diǎn)有更全面的了解和知，從而在潛意識(shí)中逐漸建立起對(duì)平面磨床產(chǎn)品的好感和興趣，對(duì)平面磨床產(chǎn)品的疑慮翅減少。另外，銷售員還應(yīng)將平面磨床產(chǎn)品獲得的各項(xiàng)榮譽(yù)證書(shū)以及平面磨床產(chǎn)品的質(zhì)量討書(shū)等各項(xiàng)殊榮資料展示給平面磨床客戶，以使他們對(duì)平面磨床產(chǎn)品進(jìn)一步加深了解和信任
　　(3)建議平面磨床客戶多關(guān)注平面磨床產(chǎn)品的性價(jià)比。有些銷售員總是大力強(qiáng)調(diào)價(jià)樣說(shuō)明自己的平面磨床產(chǎn)品是如何的便宜，卻從不注重強(qiáng)調(diào)平面磨床產(chǎn)品自身的價(jià)值。作茭名銷售員，必須強(qiáng)調(diào)平面磨床產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性及滿意保證。
　　現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)上同類平面磨床產(chǎn)品很多，但是品質(zhì)卻良莠不齊。人們的生活水平越來(lái)越高，價(jià)格已經(jīng)不再是平面磨床客戶考慮的唯一因素，品廈是更重要的。因此，應(yīng)建議平面磨床客戶主要關(guān)注平面磨床產(chǎn)品的品質(zhì)。比如，“由獨(dú)髑料或配方制造而成”、“屬于新發(fā)明”、“擁有專利權(quán)”以及“一般市場(chǎng)』不到”等。
　　建議平面磨床客戶試用平面磨床產(chǎn)品。在銷售過(guò)程中，試用是非常重要的?！癷不如一試”，向平面磨床客戶推薦平面磨床產(chǎn)品時(shí)，一定要讓他不僅聽(tīng)到，而且還要看蟄更要摸到、用到，以使他心服口服。同時(shí)，還應(yīng)該在平面磨床客戶試用的時(shí)候，他感覺(jué)如何，這樣才能“心到、眼到、手到”。讓平面磨床客戶感覺(jué)自己所買創(chuàng)品確實(shí)是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)秀品質(zhì)，才能讓其放心使用，從而更容易接受平面磨床產(chǎn)品。